关于陈俭的思考空间

我是陈俭，目前在一家广东电动开门机制造工厂，负责国内外线上营销。

在我看来，真正可拿到订单的B2B工厂营销打法，必须同时做到三件事：懂营销技术、懂工厂实操、更懂海外买家。

为了补齐这三重认知，我用了整整11年。

第一阶段：营销技术的积累

2012年-2019年，在建站公司(今科科技/爱用建站)任职，为数十家制造工厂提供独立站搭建及线上营销支持。

这段经历让我掌握了：独立站策划、B2B短视频营销、搜索引擎优化（SEO）、内容营销和海外社媒推广等营销获客能力。

但那时，我只是一个“营销服务的执行者”——

不了解B2B买家在寻找工厂时真正关心什么，

也不清楚中小工厂在营销上有哪些卡点，

更不懂工厂实操，导致很多方案“看起来专业，落地却收效甚微”。

说白了：我做的营销方案，工厂用不了，对买家也没有用。

第二阶段：工厂内部的验证（2023至今）

2023年入职制造工厂后，我才真正补齐了这三重认知：

●从买家视角：他们不看“高大上”的宣传片，而是想看到真实的车间、品质管控体系、最小起订量、包装细节；

●从工厂视角：知道要写清交期、生产能力、售后响应机制——这些才是建立信任的关键信息；

●从营销视角：我用一部手机拍真实短视频 + 优化独立站内容，全靠免费流量，就能拿到精准B2B询盘。

2024–2025年，我在工厂内部跑通了这套“轻投入、可复制、见效快”的B2B工厂精准获客打法。不用组建庞大团队，不用烧钱做推广，就用「短视频+独立站」，平均每月拿到6–8个精准B2B询盘，能正常收定金，也有不少客户持续返单。

做《陈俭的思考空间》的发心

做《陈俭的思考空间》，就是想帮工厂老板，在工厂获客的十字路口做对判断、少走弯路。

当我从“帮工厂做营销”变成“自己就是工厂营销负责人”之后，我才真正理解：老板要的不是漂亮的方案，而是每一分推广费都能算出回报。浪费一万块广告费，等于白卖几台电机。

开工厂不易，每一笔推广投入都来之不易，绝不能消耗在无效动作与盲目试错中。

在这里，我不讲空泛理论，只分享市场验证过的实战打法与决策依据，帮你砍掉无效动作、聚焦关键决策，以更高效率、更低试错成本，换取更确定的订单与利润。

我的定位

我是陈俭，工厂B2B营销获客实战派

《陈俭的思考空间》正是基于“懂营销 + 懂工厂+懂买家”的三重视角，帮助中小工厂老板找准决策依据，做对工厂营销决策，并配套可落地的B2B工厂营销执行打法，核心涵盖营销现状诊断、获客体系搭建、落地打法输出与执行把关三大板块。

具体来说就是，我们帮你：

1）工厂B2B营销诊断与决策规划

• 梳理现有营销现状：找准真实卡点，再明确该做什么、先做什么、不做什么

• 理清方向：预算怎么分配？平台怎么选择？团队怎么配？

• 避开营销大坑：识别伪流量、伪需求和不靠谱服务商，守住成本，不花冤枉钱

2）工厂B2B营销获客体系搭建

搭获客转化体系：GEO + 谷歌搜索 + 短视频/社媒 + 老板IP —— 海外获客转化闭环

3）输出可落地营销获客打法并把关执行

制定落地打法：由陈俭亲自盯紧关键环节，确保方向不走偏，系统能落地，真正拿到结果

我们不做：代运营、也不涉及跨境电商 DTC、亚马逊电商、国内流量运营等业务

需要执行？ 我们有长期合作的交付方，可以承接营销基建搭建。你直接对接，我们提供决策和执行把关。

——决策对了，执行到位，你的工厂营销，才能拿到结果。

————————————

想了解中小工厂如何低成本、高效拿下高利润订单？《工厂出海笔记》帮你做对决策，提供可复制的实战营销打法。

快速获取以下决策依据和实战打法：

1、工厂营销如何选对目标市场与客户群体？可查看“客户在哪？”栏目

2、工厂如何提升订单的利润？可查看“利润落袋”栏目

3、工厂营销如何实现低成本精准获客？可查看“精准获客”栏目

4、工厂营销如何提升转化率及效率？可查看“转化提效”栏目

5、工厂如何让客户持续复购？可查看“交付留客”栏目

6、工厂营销要避开哪些致命错误？可查看“避雷清单”栏目

7、你的同行工厂如何用营销拿订单？可查看“案例拆解”栏目